直播主的薪水有多少? – 分析直播主的真實數據

這份資料依照2000位亞洲直播主為基準，包含過去和我們合作的台灣人、日本人、韓國人，中國人和越南人。

如圖所示，約百分之二十的主播主每小時的收入少於台幣725元，那些直播主通常有直播品質上的問題，像是網速過慢、視訊品質和態度不佳。
以上圖表的平均值以一年的資訊為基準，第一個月的視訊聊天薪水容易處於高點，因為針對新的直播主會舉辦促銷活動，第一個月的直播主薪水約多出25%。
我們的主播主通常一個禮拜工作二至三天，每天二至三小時，他們大部分是學生，或有全職工作，利用空閒時間和我們合作，平均每小時視訊聊天薪水高於大部分的工作，現在你很可能心中存有問題和顧慮，.像是某個熟人發現你是直播主，或者，假如某個人錄製影像，並上傳至網路上，那針對我的案例，視訊聊天薪水會是多少？

影響直播主薪水的因素

• 吸引力：在直播界當中，不可否認長相佳相較於長相較差的直播主賺的錢更多，不過，也不需要對外表太過擔心，因為它不是唯一決定收入的因素，不同的人會被不同的事物吸引，你只要找到對的客人，就會在你身上留下目光。因為你的自我評價是以你的文化為基礎，你經常低估自己，所以，直到你嚐試之前，你不會知道你會不會紅。
• 個性：個性在直播界是個非常重要的因素，一個愛笑的人容易賺到更多的錢，正面的態度是取悅付費觀眾的關鍵，沒有人想和負面的人聊天。
• 付費比率：付費比率是網站根據觀眾的實際付費支付給直播主的%，範圍從30%到70%，不代表付費比率越高，視訊聊天薪水就越高，需依觀眾付費多寡與付費比率而定。
• 視訊聊天室如何向客戶收費：有兩種收費機制
  • 打賞機制：觀眾能自行決定要給你多少錢，有很多白吃白喝的人不願付費，只願意看你免費表演，打賞機制的網站容易在獎賞上有較高的標準差，高標準差意指單日業績的差距較大，此外，高收入和低收入直播主間的差距也會拉大。
  • 每分鐘付費：觀眾必須依據他們觀看表演的多寡付費，通常是每分鐘計費，分為1到2美金的固定費率，或你可以自行彈性設定計費方式，每分鐘付費的網站一般較打賞機制的網站容易賺錢。
• 常客數量：忠誠度高的熟客是每個企業的支柱，同樣適用於直播產業，直播主經常透過常客獲得高收入，但絕大部分是不穩定的，某天你賺了很多錢，但另一天你可能幾乎一毛錢也沒賺到，建立常客會減少這樣的不穩定性，然而，維持穩固的粉絲群並不容易，你必須堅持經常且定期開播，還得隨時活耀於一些社群媒體網站上，才能確保粉絲能與你聯繫並追蹤到你的近況。
• 該不該露臉: 直播不露臉會負面影響收入，約減少30%到50%，不過，假如你沒有其他直播主的顏值，但有婀娜多姿的身材，不露臉可能還是能增加收入。
• 封鎖區域：對於直播主而言，封鎖某些區域是常態性練習，這樣他們就無法參與直播，有些網站允許直播主封鎖整個州，甚至在某些條件下能封鎖整個國家，然而，這可能會負面影響你的事業，因為你同時阻檔大量來自那些州的潛在流量，通常不建議封鎖佔有高人口大城市的州。
• 表演品質：很明顯地，不常見的表演能為你吸引更多目光，要在一開始開播就賺到錢，可以說非常困難，很多直播主經常在最初投入事業時，以限制級表演來吸引觀眾，的確透過這樣的表演能賺到更多錢，再加上粉絲或戀物癖的特殊要求，能夠讓你單單一場直播就賺進大筆小費。
• 高畫質視訊：新任直播主經常好奇：為什麼我賺不到錢？少了適當的設備，例如：高畫質視訊、適度燈光和高速網路，你能賺到錢的機率大大減少， 設備的好壞決定了你表演的基本品質，就算你很有吸引力，劣質視訊也無法展現你的魅力，這是最基本的事情，卻容易被直播主們忽略，沒有好的高畫質相機，你甚至無法和其他的直播主競爭。
• 高速網路：高速網路和高畫質相機一樣重要，在你為自己打點好妝容和服裝之前，你應該先擁有高速網路。為什麼？因為沒有它的話，你無法展現你亮麗的外表，且你的高畫質相機也無法完全發揮作用，高品質的表演通常需要1.5 Mbps 以上的穩定傳輸速度，一般而言，高速網路和高畫質相機就是為什麼相較其他國家，來自發展中國家的主播主無法賺取他們應得直播主薪水的原因。
• 燈光設定：假如你已經有高速網路和高畫質視訊，那就太好了！現在你需要為你的絕佳表演打造燈光，記得，你是在賣你的表演，你要盡全力讓你的表演做到最好，觀眾想看到的你是個能吸引目光的直播主，你必須將燈源設置在對的地方，觀眾才能清楚看到你的臉和身體，關鍵在於不過曝而自然的燈光設定。
• 語言能力：你會說日文嗎？假如你會，那就太棒了！你的成功幾乎是抵定的；假如你不會，那也沒關係，你可以透過打字或簡易英文與他們溝通，在視訊聊天室工作不嚴苛要求語言能力，但假如你學會約50個日文單字和片語，你的薪水將大大提升，而身為直播主經紀公司的我們將支持你學習日文。
• 前幾個禮拜的投入時間：通常直播網站在前幾個禮拜舉辦促銷活動，在這個期間，你必須儘可能地工作，因為這是建立常客的最佳時機，假如你錯過了，在沒有任何人協助你的狀況下，建立更多常客會變得困難。
• 較長的工作時數代表較低的時薪：根據我們的數據分析，較長的工作時數與每小時的平均薪水存在著負面關係，假如你在一個網站上長時間工作，則平均直播主收入下降，原因很有可能是觀眾對同一個直播主重覆相同的表演感到無聊。
• 一天的時段：薪水依照你能工作的時數而定，通常夜間時段對於大部分的直播主來說，能賺到不少收入，不過，由於日間和夜間時段的觀眾不同，有些直播主更容易在白天成功。
• 乏人問津的階段：雖然直播主是個有利可圖的職業，但不能一開始就存有賺進大把鈔票的期待，換句話說，不是每個表演都能為你帶來高收入，仍會遇到沒有固定收入和打賞的撞牆時期，這是每位直播主都必須做好準備的。
• 不可或缺的態度：直播主的態度或個性對於留住舊客人和吸引新客人來說事關重大，假如你看起來很無趣，你的觀眾很可能也會產生相同的感覺，相反地，過於興奮或誇大，也是負面表現，只要自然表現並做自己即可，因為觀眾在乎的不只是你的外表，也是你的個性。
  影響視訊聊天薪水的因素甚多，但基本上如果你可愛活潑，並享受這份工作，你很可能可以賺到高薪。

直播主必須支付的費用

現在你已經了解直播主的薪資，你會獲得收入，但也會有一些支出，雖然直播主不需要付出太多成本，因為這個職業僅需提供服務，不需要有形的物品，但仍有某些你必須支付的特定款項。

• 高速網路：成本約為每個月60至100美金，身為一個直播主，要賺取高收入，高速網路是必要的，再次強調，在你購入高品質的化妝品或服裝之前，完成設置高速網路，觀眾不像你會那麼在乎你的衣服有多體面。
• 金流公司費用：我們使用western union, paypal或epayemnts支付款項，western union每筆交易的手續費約為10美金，就算你沒有銀行帳戶，你也可以在台灣的許多地點提領現金，paypal的手續費為2.9%，epayments則為免費。
• 妝容、服裝和玩具：身為一個直播主，你必須購入一些服裝、化妝品和玩具來取悅你的觀眾，他們喜歡你在每次表演時，投入新的花樣，為了滿足顧的需求，你得在新事物上投資金錢。
• 稅：直播主是獨立承纜人，也就是說就稅務計算而言，你就是自身事業的老闆，無論你賺取多少錢，都算是應納稅所得，你的收入越高，你的稅也會越高。
• 會計成本: 因為你是老闆，某些支出能夠從你的薪水中抵扣，服裝通常是不可折抵的，但玩具可以，為了認定可扣抵和不可扣抵的項目，你需要向會計諮詢，並針對稅務準備美金200至500元