
主播教學: 策略進階教學 – 定位
前面幾篇文章我解釋也強調過,要成為成功的成人主播,跟其他主播做出差異化有多重要,這篇文章我會再解釋得更深入一點,讓妳了解如何運用”定位”的概念讓妳成為成功的成人主播。
定位是什麼?
定位是行銷專有名詞,常常用在商業世界中,定位是行銷策略,目標是在客戶心中建立品牌或印象,制定出相對於競爭對手的“位置”,這應該是妳所熟悉的策略,因為妳在生活中常常在做這件事。
妳現在有喜歡的人嗎?
如果妳有,妳可以能會想"我要怎麼讓他喜歡我?"。
要讓對方喜歡上妳,妳會想知道他喜歡什麼類型的女生,如果妳知道他喜歡什麼類型的女生,妳會盡量讓自己變成他喜歡的類型,這個在某種程度上來說這就是定位。
我們來看看另一個在商業世界中的例子。
當妳想到蘋果電腦,跟蘋果電腦相關聯的印象可能是"酷",就電腦規格而言,蘋果的產品並不值蘋果所制定的價格,人們買蘋果的商品不是因為它的規格,而是蘋果所賣的品牌印象。
另個例子是"Gucci",當妳想到Gucci的商品,妳可能會聯想到奢華,但實際上他們商品的材質跟製作過程並不符合Gucci所制定的價格,事實上人們買Gucci的商品,只因為他們相信這些商品是奢侈品而且具有高品質,而這些公司將他們的品牌如此定位,是因為這樣他們才可以用比市場高的價格售出他們的產品。.
要成為一個成功的成人主播,妳必須把自己定位在正確的位置,且跟其他主播做出區別。
如何在市場上"定位"妳自己?
首先,要避免妳的顧客誤解妳,妳需要先了解妳的位置還有妳是誰。
以下是妳需要問自己的問題:
- 妳是什麼及妳代表什麼?
妳自身的獨特性會讓妳在競爭中脫穎而出,妳需要建立只有妳可以提供的獨特性及價值,這裡的獨特性也需要是可以提供客戶價值的吸引力。
- 妳的目標客群是誰及他們想要什麼?
一旦妳建立了自己的差異、獨特性及吸引力,妳就可以專注在妳要聚焦的族群了。
妳的目標客群要是妳可以提供最佳服務的觀眾,如何劃分妳的目標客群在主播教學行銷-進階教學中有詳細的解釋,這個目標也是您實施定位策略的一部分。
- 妳可以滿足此目標客群需求的可能性有多大?
妳必須了解妳不能滿足所有觀眾,妳的目標客群需要被清楚劃分,而且妳要確定妳可以用自己的獨特性給他們最好的服務。
競爭對手是誰及她們做了什麼特別的事?
分析競爭對手
接下來妳要做的則是競爭對手分析,這樣妳才能了解她們是誰,有些資料很好找,但是有些資料是需要花時間去調查的。但這個程序可以讓妳清楚了解觀眾真正想要的是什麼,也可以幫助妳制定自己的策略。
- 找到網站上的人氣主播
要找到人氣主播並不困難,妳只需要上妳打算在上面工作的網站,查看妳潛在競爭者所在的聊天室,看看妳計畫的工作時段時的觀眾人數,而在以分鐘計時的網站,妳需要花上更多時間。
定時拜訪該網站約一周,查看哪些主播一直在線上,而且一直在私人聊天室裡。
- 查看她們表演時間多長
大部分的人氣主播都有使用社群媒體,妳可以直接去她們的頁面查看她們是什麼時候創建這些帳號的,她們在市場上的時間越久,代表她們相當有一套,可以在這高周轉的行業中生存下來。
- 查看她有幾個常客
在給小費的頁面上,妳從聊天室裡可以知道誰是常客,因為如果他們是常客,主播會知道他們名字,而如果是以分鐘計費的網站,查看主播的等待時間,她等待的時間越短,代表她有越多常客,有越多常客,表示她越有一套。
- 查看她們在表演了什麼
在免費的網站上,很容易知道主播做了什麼,因為妳可以輕易進到聊天室中,看看她怎麼對待客戶、她怎麼講話、她穿什麼及他們之間的連結及任何讓主播顯得特別的事物,藉以了解她表演了什麼。
而在以分鐘計費的網站,妳需要花錢觀察她做了什麼,大部分的成人主播網站都有窺視功能,所以妳不用跟主播對話,只要窺視她做了什麼就好。
比較
有了所有資訊之後,妳就可以開始比較及動腦想想,妳要怎麼定位到理想的位置。
我們來看看一個例子。
我們的主角是一位台灣成人主播,她大約在三個月前開始做成人主播,目前24歲,屬於纖細的身材,來自台北,她擅長於傾聽他人,所以她想要給孤單的客戶女友式的體驗,她找到一個競爭力不高的網站,她觀察潛在競爭者,這些人有跟她差不多的年紀、身材、外型可愛,如下圖她定義出客人需要什麼及競爭者提供什麼服務。
她定義出客戶在找的是4種特質的女生:女友體驗、AV女優激烈的表演、強勢型及順從型的主播。
因為她對做激烈表演並不是很自在,她決定要把自己定位成順從型且提供女友經驗的主播。
就定位而言,她的行動可以是
- 透過線下聊天為顧客提供更親密服務,以提供更真實的女友體驗
- 用雙向遙控玩具如lovense,製造更親密的虛擬性愛環境
- 僅提供私密表演,而且只接受她喜歡的觀眾邀請
結論
如果妳覺得自己可愛又漂亮,妳可能沒辦法在這個產業中生存,因為不只有妳可愛又漂亮,想要待在這個產業妳需要想想妳適合的地方,及如何保持競爭力,成人主播的工作不只是在鏡頭表演,也需要策略思考的技巧。