主播教學: 策略進階教學 – 定位
前面幾篇文章我解釋也強調過，要成為成功的成人主播，跟其他主播做出差異化有多重要，這篇文章我會再解釋得更深入一點，讓妳了解如何運用”定位”的概念讓妳成為成功的成人主播。
定位是什麼?
定位是行銷專有名詞，常常用在商業世界中，定位是行銷策略，目標是在客戶心中建立品牌或印象，制定出相對於競爭對手的“位置”，這應該是妳所熟悉的策略，因為妳在生活中常常在做這件事。
妳現在有喜歡的人嗎？
如果妳有，妳可以能會想＂我要怎麼讓他喜歡我？＂。
要讓對方喜歡上妳，妳會想知道他喜歡什麼類型的女生，如果妳知道他喜歡什麼類型的女生，妳會盡量讓自己變成他喜歡的類型，這個在某種程度上來說這就是定位。
我們來看看另一個在商業世界中的例子。
當妳想到蘋果電腦，跟蘋果電腦相關聯的印象可能是＂酷＂，就電腦規格而言，蘋果的產品並不值蘋果所制定的價格，人們買蘋果的商品不是因為它的規格，而是蘋果所賣的品牌印象。
另個例子是＂Gucci＂，當妳想到Gucci的商品，妳可能會聯想到奢華，但實際上他們商品的材質跟製作過程並不符合Gucci所制定的價格，事實上人們買Gucci的商品，只因為他們相信這些商品是奢侈品而且具有高品質，而這些公司將他們的品牌如此定位，是因為這樣他們才可以用比市場高的價格售出他們的產品。.
要成為一個成功的成人主播，妳必須把自己定位在正確的位置，且跟其他主播做出區別。
如何在市場上＂定位＂妳自己？
首先，要避免妳的顧客誤解妳，妳需要先了解妳的位置還有妳是誰。
以下是妳需要問自己的問題：
- 妳是什麼及妳代表什麼？
妳自身的獨特性會讓妳在競爭中脫穎而出，妳需要建立只有妳可以提供的獨特性及價值，這裡的獨特性也需要是可以提供客戶價值的吸引力。
- 妳的目標客群是誰及他們想要什麼？
一旦妳建立了自己的差異、獨特性及吸引力，妳就可以專注在妳要聚焦的族群了。
妳的目標客群要是妳可以提供最佳服務的觀眾，如何劃分妳的目標客群在主播教學行銷-進階教學中有詳細的解釋，這個目標也是您實施定位策略的一部分。
- 妳可以滿足此目標客群需求的可能性有多大？
妳必須了解妳不能滿足所有觀眾，妳的目標客群需要被清楚劃分，而且妳要確定妳可以用自己的獨特性給他們最好的服務。
競爭對手是誰及她們做了什麼特別的事？
分析競爭對手
接下來妳要做的則是競爭對手分析，這樣妳才能了解她們是誰，有些資料很好找，但是有些資料是需要花時間去調查的。但這個程序可以讓妳清楚了解觀眾真正想要的是什麼，也可以幫助妳制定自己的策略。
- 找到網站上的人氣主播
要找到人氣主播並不困難，妳只需要上妳打算在上面工作的網站，查看妳潛在競爭者所在的聊天室，看看妳計畫的工作時段時的觀眾人數，而在以分鐘計時的網站，妳需要花上更多時間。
定時拜訪該網站約一周，查看哪些主播一直在線上，而且一直在私人聊天室裡。
- 查看她們表演時間多長
大部分的人氣主播都有使用社群媒體，妳可以直接去她們的頁面查看她們是什麼時候創建這些帳號的，她們在市場上的時間越久，代表她們相當有一套，可以在這高周轉的行業中生存下來。
- 查看她有幾個常客
在給小費的頁面上，妳從聊天室裡可以知道誰是常客，因為如果他們是常客，主播會知道他們名字，而如果是以分鐘計費的網站，查看主播的等待時間，她等待的時間越短，代表她有越多常客，有越多常客，表示她越有一套。
- 查看她們在表演了什麼
在免費的網站上，很容易知道主播做了什麼，因為妳可以輕易進到聊天室中，看看她怎麼對待客戶、她怎麼講話、她穿什麼及他們之間的連結及任何讓主播顯得特別的事物，藉以了解她表演了什麼。
而在以分鐘計費的網站，妳需要花錢觀察她做了什麼，大部分的成人主播網站都有窺視功能，所以妳不用跟主播對話，只要窺視她做了什麼就好。
比較
有了所有資訊之後，妳就可以開始比較及動腦想想，妳要怎麼定位到理想的位置。
我們來看看一個例子。
我們的主角是一位台灣成人主播，她大約在三個月前開始做成人主播，目前24歲，屬於纖細的身材，來自台北，她擅長於傾聽他人，所以她想要給孤單的客戶女友式的體驗，她找到一個競爭力不高的網站，她觀察潛在競爭者，這些人有跟她差不多的年紀、身材、外型可愛，如下圖她定義出客人需要什麼及競爭者提供什麼服務。
她定義出客戶在找的是4種特質的女生：女友體驗、AV女優激烈的表演、強勢型及順從型的主播。
因為她對做激烈表演並不是很自在，她決定要把自己定位成順從型且提供女友經驗的主播。
就定位而言，她的行動可以是
- 透過線下聊天為顧客提供更親密服務，以提供更真實的女友體驗
- 用雙向遙控玩具如lovense，製造更親密的虛擬性愛環境
- 僅提供私密表演，而且只接受她喜歡的觀眾邀請
結論
如果妳覺得自己可愛又漂亮，妳可能沒辦法在這個產業中生存，因為不只有妳可愛又漂亮，想要待在這個產業妳需要想想妳適合的地方，及如何保持競爭力，成人主播的工作不只是在鏡頭表演，也需要策略思考的技巧。
