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主播教學: 策略進階課程 – 競爭優勢

成人主播訣竅

要靠當成人主播養活自己,你必須根據實際狀況,用足夠的才智來分析你的市場位置,及了解你需要做些什麼,這篇文章是用來幫助成人主播了解在決定定位方向時,可採取的基本策略。

什麼是競爭優勢?

首先,我會先解釋什麼是競爭優勢。

競爭優勢就是讓你比其他成人主播還要更出色的特色

這個想法來自於一位商業策略家麥可·波特,他在他的書中提出這個想法。

在我們進入真正的主題前,我們先來看看三件你需要了解的事。

目標客群

你的目標客群是誰?雖然答案很明顯,就是男人,但是你還需要更詳細的輪廓。

因為你需要清楚了解他們在尋找的商品是什麼

身為一位成人主播,你至少需要定義目標客群的

  1. 種族
  2. 國家/國籍
  3. 年齡範圍
  4. 性癖好
  5. 他們所使用的語言
  6. 其他:嗜好、興趣等。

如何定義目標客群?

成人主播技巧

如何定義及決定目標客群取決於需求及競爭力

我等一下會解釋競爭力。

需求指的是誰會進到你的聊天室及花錢在你身上。

想了解需求,就需要想想

  1. 符合你標準的目標族群,人數有多少
  2. 他們有多少錢
  3. 競爭力

我們來看個例子。

種族的部分,共有四個族群:亞洲人、黑人、拉丁人及白人。

來自不同族群會花錢在你聊天室的人都有需求,但是每個族群會花錢在你身上的人數會因你的背景而有所不同。

1. 種族

如上所述,你應該把目標放在哪個族群上取決於你的種族,例如,你是黑人,那你可能就需要把目標放在黑人男性上,因為對黑人女性有興趣的人大部分都是黑人,以下數據由交友網站Okqupid所提供。

在表格中的數據為”偏好 vs. 平均”,把他們想成人們在決定另一個人的吸引力時,種族所占的份量,例如,亞洲男性認為亞洲女性的吸引力較其他女性多出15%。

但是單靠這因素就直接決定你的目標族群,實在是言之過早了,文章後接著解釋其他不同的因素。

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2. 國家/國籍

偏好當然還是具有多樣性的,但是大致上來說,日本男性認為台灣女生很可愛,如果在台灣妳被認為是可愛的女生,那妳對日本市場來說的可愛度就又更高了,因為國籍的不同會讓妳更有魅力。

3. 年齡範圍

這取決於妳的年紀、長相及妳跟特定年齡族群的共通點

妳是個常常受年長男性稱讚的人嗎?

有些女生的特質是年長男性所喜歡的,如果妳就是如此的話,妳的目標族群就可以是超過40歲的人。

妳對年長男性喜歡的事物感興趣嗎?例如,在日本很多超過45歲的男性都喜歡棒球,如果妳也喜歡棒球,妳跟他們之間就有共通點了,這個共通點可以幫妳建立情感連結,如此一來,妳就可以把年長男性視為妳的目標族群。

如果妳已經年過35歲,妳超過35歲的男性目標客群人數可能比35歲以下的還要多,雖然有很多男性喜歡年長的女性,但是妳的目標客群也跟妳在哪個網站工作有關,這就是我待會會在文章內解釋的競爭力。

4. 性癖好

性癖好包含調教、小便、窺視洞、戀腿癖等等,妳需要想想妳可以自在提供的性癖好是什麼

妳可能可以提供的性癖好有很多種,要決定提供哪個性癖好,妳可以思考哪個性癖好的市場最大、這個市場的人有多少錢及有多少主播也聚焦在那個性癖好上。

5. 他們所使用的語言

妳會說幾種語言?

如果妳會說妳母語以外的語言,妳就可以聚焦在講那些語言的人身上,如果妳的語言在妳的工作網站上是小眾,如此一來,競爭力就更低了。

其他:嗜好、興趣

確定妳喜歡的事物,任何東西都可以,可以是喜歡的運動隊、食物、遊戲之類的。

一旦妳確定了妳喜歡什麼,妳就可以用這些資訊來決定你的目標族群。

例如,如果妳喜歡紅翼隊(底特律冰球隊),妳可以聚焦也喜歡紅翼隊的人,因為擁有共通點是最容易建立情感連結的方式。

競爭力

成人主播技巧

成人主播的競爭力需要用三個元素來分析。

  1. 妳工作的網站上有多少成人主播或有多少主播想到上面工作(我們把在每個網站上收集到的資訊整理在這裡)
  2. 有多少成人主播跟妳有一樣的目標客群
  3. 跟妳有相同目標客群的人氣主播有多具吸引力

這裡所指的”吸引力”並不指外表上的,而是從主播給觀眾的形象來說。

價值

做成人主播的訣竅

妳要清楚了解為什麼觀眾要付錢給妳,妳要滿足觀眾真正的”需求”,在成人主播網站上有很多不同類型的觀眾,大部分的觀眾要的是要滿足他們的性需求,有些是要找可以滿足他們性癖好的主播,而有些則是尋找如女友一般的情感連結,你需要想想他們的”需求”及妳可以怎麼為這些需求提供價值。

舉個在遊戲產業的例子,任天堂及索尼,他們都是具規模的遊戲公司,以前這兩家公司總是在相同的遊戲類別上競爭,但是任天堂把目標轉移到”輕度遊戲玩家”,輕度遊戲玩家注重的是跟朋友及家人一起玩遊戲,而主要玩家則把焦點放在遊戲品質,因此PS專注在提供高畫質及高品質的遊戲,而任天堂則是專注於提供簡單的互動式遊戲。

要成為成功的成人主播,看的就是妳可以如何為目標客戶提供比競爭對手還要好的價值。”

競爭優勢策略1:成本主導

成本主導即是用低價為目標客群提供合理的價值,藉由降低妳的收費,增加妳在價格上的競爭優勢,價格及妳可得到的觀眾間是有相關性的,降低價格勢必帶來更多觀眾。

敵對策略

如果妳住在生活開銷較低的國家,妳可以以敵對方式採用這個策略,藉機甩掉住在開銷較大的國家的競爭者。

妳可以把價格設的低到妳的競爭對手沒辦把跟進,就算妳的競爭對手發現妳的價格更低,但因為他們住的地方生活開銷比較高,所以他們沒辦法把價格降得跟妳一樣低。

這樣一來,妳的競爭者就必須離開妳在工作的網站或改變他們的目標族群。

一旦他們出局了,妳就能夠再把價格調到跟之前一樣了。

風險

這個策略有個很大的價格戰風險,如果妳降低妳的價格,可以預期的是別人也會一齊降價,這就是”價格戰”的開始,除了觀眾,沒有人可以從這場價格戰中受益。

因此,我們建議妳在使用這個策略之前,先確定妳可以跟進降低的價格,直到其他人離開該網站為止。

競爭優勢策略2:差異化

差異化是為妳的目標客戶提供比其他人更好的價值。

為了達到這個目標,你需要用特別且更好的方式提供價值。

這通常是透過品質、客戶服務及創新達成,就成人主播而言,品質不只是更高的影片品質,也是主播提供的體驗,客戶服務則是跟客戶間有更親密的距離,而創新就主播而言就有點不一樣了,這不代表要擁有新的設備,但是主播可以用現有的設備創新妳的表演,最好的設備例子是”ohmibid”,這個設備讓主播跟觀眾間有更親密的互動。

差異化的好處

差異化最好的部分,就是妳可以收比其他人高的費用,如果妳提供獨特的價值,妳就是在市場上唯一可以控制價格的人,擁有獨特性是最好的策略。但是擁有差異化是相當困難的,因為獨特代表其他人沒辦法輕易模仿。

如何與他人區隔?

首先,妳必須了解妳自己,妳需要分析自己,了解自己的獨特之處。

  1. 寫下關於妳身分的每件事

要了解自己,先想想哪些特質讓你顯得獨特,什麼特質都可以,例如妳喜歡的藝術家、食物、妳去過的地方、妳在人生中做過的事、興趣、妳學過的語言等等。

  1. 整合資訊

妳了解自已的特質後,就要開始動腦思考了,根據妳的特質,想想什麼是妳可以做,但別人做不到的事,例如,可能是妳之前彈過吉他,這可以是妳表演中的一部分,這應該可以吸引到吉他迷以及妳的音樂迷。

如果妳學過妳母語外的語言,妳可以在外語網站上工作,這樣一來,妳非常有可能會變成最外表”特別”的主播。

著重焦點

著重焦點是挑一群妳聚焦的特定人群,選妳可以比其他人提供更佳服務的一群特定族群,要比其他人提供更好的服務,妳可以採用價格主導或差異化策略。

例如,我們是世界上唯一一個支援想在日本網站上工作的主播經紀公司。

為什麼我們會做這門生意?因為我們有相當的資源,如瞭解日本市場、語言、這門生意的法律知識,這些是很多市場上的公司所沒有的,藉由聚焦且專精於單一市場,我們與其他公司做出了差異化。

一位想在日本工作的成人主播,在日本市場會有一定的競爭優勢,因為他們的外表及外國人的身分,如果網站上都是日本主播,外國主播一定會更突出,日本人對外國人有興趣,因為來自不同文化的人本身就為觀眾提供了有趣的體驗,但要滿足日本人的需求,還是有些事情是主播需要調整的。

因為我們能滿足想要更貼近日本市場的主播需求,所以我們開始了這門生意。

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