
主播教學:成人主播行銷基礎 – 入門篇
很多例子是成人主播在A網站每月賺進台幣30,000元,但換到B網站後卻能夠在上面賺到每月台幣150,000元,她們在這兩個網站上的工作方式並沒有不同,會有這樣的差別,不只是因為流量,也跟競爭及觀眾群有關,簡單來說,妳能不能賺到錢,取決於妳是否符合市場需求,這個原理適用於所有產業,要成為成功的成人主播需要行銷知識,如果妳不清楚妳的產品是什麼,及妳的顧客群是誰,妳就永遠沒辦法成為成功的成人主播,這篇文章就是在解釋主播如何訂立策略。
成人主播行銷基礎入門 – 5W2H
開始賣產品的時候,妳就該開始思考5W2H。
・”Who” – 誰是買家?
・”Why” – 顧客為什麼付費?他們想要的最終結果是什麼?
・”What” – 妳提供的產品跟服務是什麼?
・”Where” – 妳在哪裡銷售?
・”When” – 妳什麼時候銷售?
・”How” – 妳如何銷售?
・”How much” – 妳收多少錢?
誰是買家?
身為一位成人主播,妳的主要目標客群為男性,但妳還是要再多花心思想想客人的輪廓,例如年紀、個性、工作、他們的居住地、興趣、性癖好、他們的薪水多少、他們可以花多少錢在妳身上,有了更詳細的資訊,妳就會清楚了解自己可以怎麼立足於這個市場中。
顧客為什麼付費?
人們會付費購買產品或服務,都是因為他們有想要解決的問題,例如,很多人想要減肥,他們在意的不是減肥本身,而是擁有更健康的身體或更好看的身形,在主播世界裡,觀眾在找的有幾樣東西,他們可能在找可以填滿他們寂寞內心的人,他們也有可能在找可以讓他們打手槍、舒服一下的人,如果他們是在找可以讓他們打手槍的主播,你就要認真思考觀眾們自己沒辦法解決的慾望(問題)是什麼。
妳提供什麼?
你知道買家是誰及他們為什麼付費後,就可以開始想妳可以提供什麼服務。作為一位成人主播,你可以提供的服務取決於你想要建立的人格,觀眾的性癖好及喜歡的女人種類非常廣泛,例如,有些人喜歡服從性高的女人,有些人喜歡比較兇的女人,也有些人喜歡聰明的女人,但有些人喜歡傻傻的類型,你需要思考自己可以成為的形象,重要的是要記得妳會面臨到的競爭,例如,如果妳決定要給人性感主播的形象,那麼妳會面臨到的就是相當激烈的競爭,因為這是每個主播都想要給的形象,競爭越激烈代表收入越少,如果網站競爭激烈,即使它是別人口中的高收入網站,妳也不能在上面賺到很多錢,在這種情況下,妳最好換個網站工作,或是換個妳可以提供的服務,最重要的是,妳試圖打造的形象一定要是妳可以在其中表現自然的形象,如果妳不是很會使壞,卻想用使壞主播的形象推銷自己,會被觀眾一眼看穿妳只是裝出來的。
妳在哪裡銷售?
就成人主播而言,這個問題是在問妳在哪個網站工作,如何決定要在哪個網站工作,取決於妳可以提供什麼服務,妳需要先做調查,看看網站內是否有妳鎖定的目標觀眾群,也要決定網站的競爭強度,如果妳提供的服務非常明確,且妳的目標觀眾群不在任何網站的服務範圍之內,那妳最好建立一個屬於妳自己的網站。
妳什麼時候銷售?
如果產品是具季節性的,妳必須留意妳販賣的確切時間,但是就成人主播而言,妳需要找到的,則是妳目標觀眾群在該網站上的高流量時段,例如,好幾個國家都可以使用Chaturbate,但是每個國家使用網站的時間都不同,通常人們在晚上使用網站,所以如果妳有特定的目標觀眾群,妳就必須知道那些人的上線時段,也要留意是否有妳的潛在競爭者也在那個時段工作。
妳如何銷售?
如果沒人知道到妳在線上工作,妳的聊天室將空無一人,雖然妳登入網站後,該網站的觀眾就會知道你上線了,但是如果觀眾不在妳工作的網站上,他們還是不會知道妳已經上線了,所以妳也要在網站外的平台宣傳自己,才可以得到更多觀眾,因此問題是,妳要如何告訴及與觀眾溝通妳在網站上工作,我們在這裡建議使用社群媒體,線上有很多妳可以使用的社群媒體,如臉書、推特、ig、tumblr及Youtube,你需要決定哪個工具最有可能讓你的目標客戶群認識你,因為每個工具的使用觀眾都不同。
妳收多少錢?
價位非常重要,在這裡要考慮的因素是價格 – 需求曲線,價格越高,需求越少,你需要訂出最高價來將收入最大化,並在其中找到平衡,做出最終決定前,你必須先嘗試及犯錯,你也需要查看妳競爭對手出價多少。
根據你適合的市場找到最佳的直播網站
我們從主播界及成人工作室那了解到,改變形象真的是影響是否成功的因素,一位曾經是性感形象的主播,在改變成調教主播的形象後人氣變得非常旺,甚至只是把自介照片改成戴眼鏡的主播照,都可以增加私密聊天的數量,市場中有很多改變客戶觀眾群的案例,所以妳可以試看看哪些形象適合妳。
改在沒那麼多競爭者的網站工作
文章開頭就寫到,有用改變工作網站增加收入的主播案例,這是因為她改在沒有那麼多她形象的網站工作,在決定更換網站前,最好查看多個網站,看看妳是否會面臨潛在的競爭。
用更改上線時間增加收入
觀眾有不同的上線時段,如觀眾只會在下午時段、晚間或假日上線,因此更改上線時間本身就能增加收入,妳賺不到錢的原因,可能只是因為妳上線的時段沒有喜歡妳形象的觀眾在線上,這種時候,妳就需要改在其他時間工作。